返回首页您现在的位置: 主页 > 六和釆开奖结果查询 > 文章内容

全国啤酒势力地图:你的夏夜被谁承包?

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-08-25 阅读:

  有人曾说,外国人认识中国通常有两种途径,一个是通过孔子,另一个途径就是通过啤酒。

  在哈尔滨,人均消费啤酒85升排全国第一,比名列第二的沈阳,第三的北京多出了将近一倍。

  据权威统计,中国已成为全球最大的啤酒消费市场,东北三省总人口总数与广东山东,河南单个省相差不多,但啤酒产量和人均消费量却领先全国。

  啤酒行业几乎是所有快消品中,覆盖最广,消费者层级最多,竞争最激烈的行业之一。

  其成立于1980年,原来只是一家投资仅仅640万元,年产量1万吨的顺义县啤酒厂。

  那时的燕京啤酒还是一个名不见经传的小企业。北京市场被五星啤酒和北京啤酒一分为二,五星啤酒位于城西,北京啤酒地处城东,以旗杆为界,各占一半,井水不犯河水。

  刚刚面世的燕京啤酒并没有引起同行们的重视,毕竟当时北京二环才只通了一半,在30公里外的顺义生产的燕京啤酒,对于北京的经销单位来说只有一个身份:农民啤酒。

  1983年,时任顺义县化肥厂党总支副书记的李福成,奉命调入顺义县啤酒厂任党总支副书记,负责市场营销和渠道工作。

  1988年,李福成推动了燕京渠道体系的转变,不再依靠糖酒公司,而是组织销售团队走街串巷,开辟经销商和批发网点。

  这种打破计划经济的统购包销,采取签订合同的方式,使燕京啤酒成为中国啤酒行业第一个进入市场的企业。

  据说那时候的燕京,配置了2600辆平板三轮车,让小商小贩蹬着三轮车走街串巷吆喝着卖,将啤酒送到了胡同里,形成“家家喝燕京”的北京一景。

  1995年,燕京在产销规模上追平了“百年老牌子”青岛啤酒,1996年,燕京率先突破50万吨产销规模,跃居第一。马经挂牌e弘扬“扫黑

  1997年,燕京在在香港的红筹股和深圳A股同时上市,募集了13亿元人民币的资金,燕京啤酒也走上了收购之路,收购不仅能最快地获取生产线、资源,缩短自建厂房的时间成本,同时也意味着抢占庞大的区域市场。

  2000年,收购雪鹿啤酒厂,占领了内蒙古的啤酒市场;2001年,用2.95亿元整合了山东85万吨啤酒生产能力和50万吨市场份额,约为山东市场的1/4;

  此后业绩一路下滑,如今燕京已与前三有不小的差距。年报显示,2016年主品牌燕京啤酒销量333.03万千升,同比下降6.2%;2017年主品牌的销量312.93万千升,同比下降6.0%。

  青岛啤酒诞生于1903年,拥有一百多年的历史,前身是德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司,有着德国文化的味道。

  但在近百年的历史中,青岛啤酒始终是个偏居山东一隅的地方品牌,小学语文成语释义及造句:达官贵人,真正改变这一切的,是彭作义和金志国两代掌门。

  在彭作义上任之前,青岛啤酒正处于低谷期,自1986年达到10万吨后,多年徘徊不前,行业地位岌岌可危。

  1993年上市后,管理层频繁变动使青啤发展战略混乱,直到1996年青啤还没有自己的销售公司。

  1996年彭作义上任,他意识到,青啤虽然有着很好的品牌积淀,但作为一个中高档品牌,有点不接地气。

  于是彭作义制定了低成本扩张的并购战略,在1997-2001的四年间收购43家啤酒公司,2000年8月,十天内收购上海嘉士伯,北京五星和三环啤酒厂。

  产量也从1996年的35万吨,上升至2000年的185万吨,份额从2%上涨至10.7%。

  过快过频的并购活动,大大增加了青啤的财务压力,啤酒厂增加了10倍,但公司利息支出高达1亿多。

  彭作义不是不知道这些问题,但他已没有时间了,2001年,彭作义突发心脏病去世,金志国被推上火线。

  金志国任内,对旗下150个啤酒品牌进行瘦身,调整为1个主品牌“青啤”,加3个副品牌“山水、汉斯、崂山”的格局。

  青岛的盈利能力得以逐渐恢复,青啤又能像大碗喝酒的梁山好汉一样,快意恩仇,但就在这个过程中,华润雪花开始崛起。

  打开华润集团官网,华润是一家多元化控股的公司,其前身是1938年在香港成立的联和行。

  华润集团实体企业达到2300多家,旗下水泥,地产,电力,零售,燃气应有尽有。

  在华润雪花的发展史,有两个关键人物,王群和侯孝海的出现,让华润的啤酒业务得以成功做大。

  侯孝海,则是雪花啤酒壮大的营销功臣,世界杯营销、勇闯天涯等营销活动都由其推动。

  在对辽宁最重要的两个市场取得控制之后,华润啤酒的版图拓展到了辽宁其他重要市场,根据地的建立保证了其盈利能力的快速提升。

  华润啤酒不是第一个兼并和收购小啤酒厂的公司,但与燕京啤酒不同的是,华润啤酒背靠集团优势,后来居上。

  华润啤酒确立了沿江沿海战略,沿江战略先从1997年进入四川市场开始,2000年进入安徽市场,2004年收购澳洲狮王啤酒在江苏的啤酒厂,完成长江上中下游的布局。

  但无奈,他们的资本能力终究不如华润,后者可以忍受在扩张收购中长期的亏损,而前者却不能;

  一旦出现盈利能力的下降,燕京和青啤只得收缩战线,眼睁睁的看着华润雪花的收购扩张与长驱直入。

  2008年,雪花啤酒超越全球啤酒老大英博旗下的百威,成为世界销量第一的单一啤酒品牌,自此啤酒格局已定,雪花,青岛啤酒,燕京啤酒分列前三席。

  啤酒行业人均销量变化不大,而消费升级、吨价提升,将是未来啤酒行业发展需求端的核心驱动力,在未来中国啤酒还有三个途径,也许会有更好的发展。

  中国啤酒行业现状与美国80年代相似,均需要通过高端化突破行业瓶颈。一方面,中高端产品的毛利率较高,在成本承压较大的情况下可以扭转行业低迷的格局。

  另一方面,消费者对产品差异性的需求也推动行业向高端化转变。作为舶来消费品,我国啤酒行业缺乏本土化,外资品牌有较强的议价能力。因此长期看,外资引领的产业结构升级是行业的唯一出路。

  目前全行业提价暂不可行,主要原因是行业的竞争格局尚未稳定;行业目前销量仍以低端产品为主导,产品价格敏感性强,且销量伴随经济形势有下降的趋势,并不具备提价基础;高端品牌的竞争激烈,替代品类发展迅速,导致单只产品不会轻易提价。

  行业短期将受益于成本端的改善,改善主要来自于包材成本压力的预期减缓、产能优化的减费增效,以及期间费用率的下降。

  但是成本端压力的降低只能在短期改善利润,长期来看,产能利用率将维持稳定,毛利率和期间费用率也无法一直改善,长期利润改善受成本的影响将逐渐弱化。

  没有经过本土化的舶来品是没有生命力的,被寄予厚望的啤酒行业目前正处在变革时期,是迷失于三岔路口,还是破茧重生,未来将给我们揭晓答案。返回搜狐,查看更多

上一篇:在这个大背景下,四海图库开奖结果查询 下一篇:每天坚持做仰卧起坐真的可以练出腹肌吗?

相关阅读